2022.6.7

江蘇產(chǎn)業(yè)帶跨境出海線上峰會(huì)

2021年，江蘇外貿(mào)進(jìn)出口超過了5.2萬億元，規(guī)模連續(xù)19年居全國各省市第二，有進(jìn)出口實(shí)際的企業(yè)超過了8.1萬家，培育出了一批具有國際視野和市場競爭力的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地及特色產(chǎn)業(yè)集群。

新業(yè)態(tài)，新模式是外貿(mào)發(fā)展的有生力量，也是國際貿(mào)易發(fā)展的新亮點(diǎn)新趨勢。其中，跨境電商正以其開放融通、降本增效吸引著越來越多的企業(yè)參與其中，從中獲益。

5年來，全球零售保持3.7%的年增速，而全球零售電商保持著16.5%的年增速，跨境電商在全球零售電商銷售占比預(yù)計(jì)達(dá)到20%。

2022年，亞馬遜全球開店推出新的品牌主張——共創(chuàng)全球品牌新格局，旨在通過全球創(chuàng)新和本地賦能兩大引擎，推動(dòng)中國賣家邁向全球價(jià)值鏈的更高處。

我們也曾追隨過市場的熱點(diǎn)，賣過重力毯、空氣炸鍋等，后來遇到很大的庫存滯銷壓力，最后只能低價(jià)清倉。所以，企業(yè)發(fā)展到一定瓶頸后，一定要立足自身優(yōu)勢，選擇主力資源賽道，只做自己擅長的事，堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，而不是盲目跟風(fēng)，比如我們自己研發(fā)生產(chǎn)的這款椅子，日均銷售218個(gè)，位于亞馬遜平臺(tái)類目的前五。

亞馬遜全球開店團(tuán)隊(duì)致力于中國本土，幫助中國的貿(mào)易商、品牌商、制造商對(duì)接到全球17大海外站點(diǎn)、3億+活躍用戶，2億+Prime會(huì)員用戶、500萬企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。

5月24日，中國版亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)上線，涵蓋物流、合規(guī)、運(yùn)營持、海外倉、稅務(wù)、廣告優(yōu)化六大版塊，篩選了91家中國本土服務(wù)商企業(yè)和在中國有實(shí)體辦事處的海外服務(wù)商企業(yè)，展示給有需求的賣家。

對(duì)家居和廚房用品來說，美國消費(fèi)者更加關(guān)注材質(zhì)和品牌，更能接受有口碑、review特別高的商品。歐洲消費(fèi)者尤其德國，對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、材質(zhì)和舒適度有更高的要求。日本消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度和忠誠度很高，喜歡清新簡約風(fēng)格的產(chǎn)品，對(duì)環(huán)保和材質(zhì)要求高。

我的建議是，新賣家一定要先切割一個(gè)細(xì)分市場，千萬不要看到一個(gè)所謂的新品就著急進(jìn)去。很多賣家一進(jìn)來就往利潤高的類目沖，其實(shí)你很難搶走同行的生意，同行一降價(jià)你就沒轍了。所以，建議大家進(jìn)入一個(gè)新類目的時(shí)候，最好選擇中級(jí)利潤的類目。

運(yùn)營大件庫容，搭建多級(jí)庫存體系很重要。海運(yùn)直接對(duì)FBA或者海外倉庫存，會(huì)面臨lead time過長、補(bǔ)貨周期太久的問題，這樣安全庫存要設(shè)置的非常高才行。所以我們需要縮短發(fā)貨周期，把工廠庫存、在途庫存、FBA庫存、海外倉庫存進(jìn)行分區(qū)配置，每個(gè)區(qū)段之間降低lead time，這樣可以降低安全庫存，對(duì)我們的利潤有很大幫助。

一開始我們做跨境電商的時(shí)候，很多人說我們已經(jīng)遲了，連我們自己都覺得遲了。但是現(xiàn)在回過頭來看，很多人說，我們?cè)谡_的時(shí)間做了正確的事情。所以，這不是一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的問題，是具體的公司在具體的階段該做什么事情的問題。

在紡織服裝飾品產(chǎn)業(yè)，就算是同一款產(chǎn)品，不同站點(diǎn)（北美、歐洲、日本等）也要有所區(qū)分。以連衣裙為例，美國站消費(fèi)者“年輕化”程度高，注重“美、省、曬”，不同場景要搭配不同的衣服；而歐洲的消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)“優(yōu)雅”跟“整體效果”；日本站的消費(fèi)者更偏向于保守寬松為主的款式，更在意整體形象跟氣質(zhì)。從整體的喜好來說，親膚、健康生活、環(huán)保、潮流等主題是各個(gè)市場的共性。

服裝是非標(biāo)品，因此我們不能用標(biāo)品的邏輯來運(yùn)營。消費(fèi)者對(duì)于標(biāo)品的需求是比較集中的，比如鼠標(biāo)鍵盤；對(duì)非標(biāo)品來說，消費(fèi)者不僅僅關(guān)心產(chǎn)品本身，更關(guān)心產(chǎn)品帶給他的感覺。因此，我們銷售的不僅是產(chǎn)品，更是功能和場景。

對(duì)于服裝企業(yè)來說，海外市場的布局是一個(gè)非常重要的可增長空間。

未來已來，服裝產(chǎn)業(yè)的流行分析、智能設(shè)計(jì)、個(gè)性化定制都可以用數(shù)字化來布局。

從工業(yè)電氣，工業(yè)工具，到商用照明，物料搬運(yùn)，豐富的工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶是江蘇區(qū)域的一大特色，亞馬遜企業(yè)購基于走入產(chǎn)業(yè)帶的思路在江蘇不斷探索海外企業(yè)高需的藍(lán)海選品的產(chǎn)業(yè)帶。在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，拓寬更多銷售渠道，我們歡迎江蘇優(yōu)質(zhì)的工廠和品牌上線亞馬遜企業(yè)購，補(bǔ)充跨境線上貿(mào)易的渠道，掘金藍(lán)海市場。

工業(yè)品是個(gè)特別的品類，工業(yè)品的買家很務(wù)實(shí)，他們不是一個(gè)奢侈品的買家，也不是一個(gè)服飾類的買家。他們看中的是產(chǎn)品的內(nèi)在技術(shù)、性能區(qū)別以及綜合使用感受。產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和一味的低價(jià)，并不是影響成單的最大決定因素。

跨境電商的上半場是以價(jià)格競爭為驅(qū)動(dòng)的賣貨模式，大家關(guān)注的是多賬號(hào)、多平臺(tái)的一種銷售模式。以前是躺贏的模式，只要產(chǎn)品的圖片和文案不錯(cuò)，就能賣得很好?，F(xiàn)在下半場更多的是品牌化的玩法，大家更關(guān)注精細(xì)化運(yùn)營，專注產(chǎn)品的差異化以及賦予產(chǎn)品更多的服務(wù)。